遇到注塑机械手厂家坐地起价的应对方法

2022/1/4 来源：深圳市威锋机械有限公司 点击次数：

      2022年新的一年开始了，我们在憧憬美好明天时，总是要回顾与总结下昨天，然后才能奋力向前。2021年制造业遇到了多方面的挑战，面临了不少困难，原材料价格不稳，给企业带来了较大的困扰。为了应对原材料涨价，简单与直接的方式就是向客户涨价，作为长期合作与支持来说，这是无可后非的，毕竟材料涨价是大家知道的，企业不可能承担材料涨价的压力。一些企业借着原价格涨价因素，对老客户大幅度提高单价，这就有失经营的诚信了，很可能失去多年合作的老客户。

      我们换个角度来思考下，作为采购方的对于产品涨价的感想，总是有个别供货商近期坐地起价，趁部分原材料上涨的这个大环境下故意想多要点价格，问题在于客户一般都是惯性思维，上次买哪家的，一般只要价格不变，基本就是直接返单。你单方面突然涨价，客户立刻就会思考一下，就会去问你的同行，结果你的同行为了接单，不但不涨价，甚至还低价接走本来可以下给你的订单，这种情况是屡见不鲜的。

      例如某些款注塑机械手的厂家每次都想涨点价，实际上行业内都知道，近期内产品配件价格稳住很长时间了，对于一些注塑机械手来讲，增加几千元的配件成本，就算上涨10%，真实上涨成本是几百元，有的人一报价就是比别家贵好几千，那种涨法换成谁可以接受？

      遇到了样机做好后再批量涨价格的情况，客户会怎么做？立刻改方案，换别家注塑机械手备份，大不了浪费一次合作，有量乐意配合的机械手厂家还是很多的，因为有量虽然毛利润低，但是总货款高，实际赚的利润要比样机30%毛利赚的要多得多，你是想接大单赚钱还是想接散单赚钱？

      如果企业的经营中不尊重客户，只想做一单就赚一大笔，哪怕你前期配合很好，后期量大了估计也与批量无缘！想接大单就请降低你的利润预期，因为你的同行也不会给你机会大口吃肉的机会，毕竟现是白热化的竟争市场。

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