降维打击不适合注塑机械手厂家抢占市场份额
2021/12/21 来源：深圳市威锋机械有限公司 点击次数：
2021年对于制造业说是艰难的一年，但不管如何困难也将要过去，面对未来，我们又将要做怎么样的改变与展望呢？近来听不少企业家分享一个词“降维打击”，希望可以依托目前企业的规模优势，研发优势，把产品的销售价格降低，从而扩大市场，打击以小规模，低质量，低价格的同行竟争者。
说白了，这个经营策略也是价格战的一种，只有以前的价格战是低端制造企业发起来，以小规模生产，以价格优势占领大企业的市场份额。“降维打击”是大企业以规模效益，产品优势，以低价格抄底小规模企业。要像小米当初那样，以极致的性价比杀出一片天地，暴打友商。我并不认为单纯套用“物美价廉、薄利多销”的“降维打击”放在注塑机械手制造业是合适的。
若用性比价争取了市场，这没问题。但是，之后呢？你花了这么多时间研发的产品，是应该涨价，还是一直内卷，赚很低的毛利？你下次产品研发和迭代，靠什么来输血支撑呢？从始至终遵循物美价廉的核心逻辑，去约束供应商的需求、削减企业的利润去卖出产品。那就打破了交易的平衡，变成了无休止的价格战。
以注塑机械手来说你10万一台拿到的订单，我用5万抢过来，将友商打下来了，客户会愿意重新用10万来采购你的产品么？显然是不会的。这样制造企业赚不到足够的钱，就只能内卷，相互伤害。
正确的方法是完成产业升级，有独特的价值，形成竞争优势。
我们企业不应该在同一类产品上去比价格，而是要给客户产品的价格与服务水平，注塑机械手厂家可以采用的是差异化策略。
把产品或服务差异化，树立一些在行业中独特的价值点，比如说你的品牌形象、技术水平、性能特点、服务理念等等。这是一个赢得高水平收益的竞争策略，也就是做到“物美价优”。更高一层的就是能对特定客户的特定需求，做到专业化和定制化。我们可以根据客户的应用需求提供不同的加工制造方式提供非标定制机械手，为客户提供产品的可行性的制造解决方案，提供全套的服务。
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