甄选优质客户深圳机械手厂必须掌握这些方法

2021/10/12 来源：深圳市威锋机械有限公司 点击次数：

    不少采购与工程师认为注塑机械手是有库存的，以为众多的型号不同材质都有现货，实际上根本不可能每款产品都去库存,只有部分合作稳定的客户产品会有少量库存品。注塑机械手基本上都是客户下单以后图纸与数量生产的，周期视产品数量与结构有一定差别。

      在批量生产前，深圳机械手都有一个试机过程，在这个过程中是双方建立互信与磨合的时期，双方要秉承互惠互利，长期合作的态度开展工作。
      机械手试样过程是双方都在相互考验的，厂商要考验客户的诚信，客户在考验厂家的服务能力水平与机械手质量。低质量客户有在样品合作中很容易看出来。有的客户，一开口就需要供应商免费提供样机生产，这种利极度己的人是没人愿意合作的。在现在经营成本居高不小的情况下，物料需要成本，人工也需要成本，若试机过程都不愿意支付费用，说明了没有足够诚意。
      有的客户为了拿到好的交期与产品价格，一再的要求厂商降价，给快的交付周期，还说机械手急要，后面会有大单。实际上，这些客户也在夸大事实，为的就是低价拿到产品定做。企业通过互联网挖掘客户，这样的情况会大量出现，其实，它们就是散客，不要指望他有多少单子给你。
      另外就是付款问题，这个也是识别客户的关键，若在注塑机械手试机期，企业的付款就不及时，甚至有的产品验收了还是迟迟不能付款，这样的客户千万要小心。 愿意线下付款或者支付订金且款到发货的的客户是优质的客户，这不用怀疑。

      在业务开展与市场开拓时，我们作为深圳机械手厂家，一定不能贪大，为了业绩放弃自已的底线，务必在客户中选择优质客户合作，并用心的服务好客户，相信这样才能走的更稳，更远！

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